Steven老师（shī）

原（yuán）华为地区（qū）部网络产品销售总监，共18年46国海外营销实战，原华为CRM-LTC销售管理变革项目方案设计经理，华为公司战略与发展委员（yuán）会重大项目奖，IDS1业务集（jí）成管理项目奖，CRM-LTC市场销售（shòu）业（yè）务管（guǎn）理变革项目（mù）奖

专业背景：

  Steven顾问在（zài）华为（wéi）工作期间，历（lì）任（rèn）销售经理、地区部（bù）产品销售（shòu）总工（gōng）、CRM-LTC市（shì）场销售流程变革方案设（shè）计经理，在市场一线带领团队进行客（kè）户关系拓（tuò）展、项（xiàng）目投标（biāo）和交付管理，足（zú）迹遍布中（zhōng）国、欧洲（zhōu）、拉美（měi）、非（fēi）洲46国（guó），经历大小（xiǎo）销售项目（mù）数以（yǐ）百计，单项目金额从数百万美（měi）金到（dào）几十亿美金不等。Steven老师在十多年的实（shí）战磨炼中，深刻领悟销（xiāo）售的本质，拥有18年营销管（guǎn）理（lǐ）实战（zhàn）经验。

  从销售部门调回公（gōng）司总部后，Steven顾问专职六（liù）年从事CRM-LTC变革（gé）方案设（shè）计和实施，深（shēn）入研究（jiū）华为营销（xiāo）变革管理的核（hé）心逻辑，屡次获（huò）奖：如华为公（gōng）司战略（luè）与发展（zhǎn）委（wěi）员会重大变革（gé）项（xiàng）目（mù）奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市场（chǎng）业务管理项目奖等。

擅长领域：

战略制定、战略解（jiě）码、战略（luè）执（zhí）行（háng）、年度经营计划（huá）、经营分析会，从线索（suǒ）到回（huí）款（LTC）的销（xiāo）售业务流程再造，构建销售额持（chí）续增长（zhǎng）的营销（xiāo）体系（xì），项目化推进企业文化建设。主讲（jiǎng）课程：《战（zhàn）略制（zhì）定与执（zhí）行》、《构建销售额（é）持续（xù）增长的营销（xiāo）体系》、《年度经营计划制定（dìng）与执（zhí）行》、《华为（wéi）大（dà）客户营销（xiāo）》、《华为立体式（shì）客户关系的建立》、《如何打赢群架-华（huá）为营（yíng）销铁三角（jiǎo）》、《华为商务谈判策略（luè）及技巧》、《2B 企（qǐ）业文（wén）化的终极（jí）目的是持（chí）续胜利—华为（wéi）2B企业文化剖析》、《让听得见炮声（shēng）的人呼唤炮火-从线索到回（huí）款（LTC）的业务（wù）流程再造与变革管（guǎn）理》、《华（huá）为（wéi）全（quán）球化之路（lù） 及 对中企的（de）启示》、《华为营销铁军是这么（me）炼（liàn）成的》、《华为客户（hù）关系管理》、《管理咨询项目管理及落地100招》等。

成功案例：

《华为技术上海分公司CRM-LTC变（biàn）革项目（mù）》、《华为技术丹麦分公司LTC夯实落地（dì）项（xiàng）目》、《华为技术挪威分公司LTC夯（bèn）实落地项目》、《美的集（jí）团机电事业群To B营销变革项目（mù）》、《一汽大（dà）众CRM-LTC销售变革项目》、《郑州中铁LTC流程（chéng）变革项目》、《中电LTC营销（xiāo）变革项目》、《玉柴机（jī）器CRM-LTC营销变革（gé）项目》、《砺剑防卫销售体系咨询项目》、《农标生（shēng）物LTC营（yíng）销体系构（gòu）建项（xiàng）目》……