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Curriculum System 全面（miàn）的课程体（tǐ）系

华（huá）为产品持续成功的（de）DNA ——产品战略规划全景（jǐng）沙盘实战

课（kè）程背景

华为产品（pǐn）的持续成功，背后（hòu）有一整套严谨的逻辑与（yǔ）方法。任正非倾力（lì）打造产品（pǐn）管理（lǐ）体系，最（zuì）终（zhōng）让华为实现（xiàn）了《从（cóng）偶（ǒu）然到（dào）必然》所描（miáo）述的持续成功。

打造成（chéng）功的产品，必须有一套系统的规划（huá）方（fāng）法，才能实现“先（xiān）胜（shèng）而后战”。

本课程由原华（huá）为（wéi）产品（pǐn）规划领域专家联手（shǒu）开发，并（bìng）由来（lái）自余承东（dōng）产品战略规划团队的（de）核心成员亲自授课。两位专家联袂，不仅结合华（huá）为多（duō）年经验（yàn），更（gèng）融（róng）入华体平台和中天华夏（xià）顾（gù）问团队多年在（zài）知（zhī）名企业咨询落地中（zhōng）的实（shí）战经验，以（yǐ）及历次培训学（xué）员企业实际需（xū）求和问题（tí），手（shǒu）把手（shǒu）传授产品（pǐn）战略规划的方法：

华为如何洞察市场——五看三定：如何看懂趋（qū）势？如何致胜竞争？如何（hé）抓住用（yòng）户需求？如（rú）何锁定发展机会（huì）？如何确定产（chǎn）品发（fā）展目标？

如（rú）何（hé）设定产品战略与规（guī）划（SP/BP）：如何（hé）锁定创（chuàng）新（xīn）焦点？如何设定战略（luè）控制点？如何进行业务设（shè）计？如何进行取（qǔ）舍？如何进行产品的组合？

如（rú）何保证产品规（guī）划（huá）的落地：如何设定各领域的策略？用什么（me）样的（de）组织（zhī）？需要哪些资（zī）源（yuán）和能力？如何制定产品上市（shì）（GTM）策略……

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课程对（duì）象

规划组成员（角色（sè））	在产品战略规划过程中的作用
公司（sī）、事业部或产（chǎn）品线负责人（rén）	产（chǎn）品战略（luè）规划的核心决策者，也是产品战略规（guī）划的受益人（rén）。负责为（wéi）产品战（zhàn）略指明（míng）上（shàng）级（jí）的方向与思想，同时也是重（chóng）要信息的输入者
产品经理/规划经（jīng）理	产品规划的组织（zhī）者，需要（yào）负责端到端的产品规划、产品研（yán）发（fā）、产品上市和生命周期管理
营销代表	对市（shì）场信（xìn）息和客户需求（qiú）进行输入、评估（gū），对产品未来的销量进（jìn）行预估，对销售策略（luè）负责，是产品战略规划（huá）的核心角色
研（yán）发代（dài）表	负责技术趋势洞察，对研发资源和能力、技术可行性（xìng）进行（háng）评估，是产品战略规划的核（hé）心角色。
财务代表	规（guī）划过程中评估产（chǎn）品投资（zī）回（huí）报、盈亏平衡等财务数据，从（cóng）财务视角评（píng）估成本、收益、风（fēng）险等重要信息，帮助把有限的资源投入（rù）到财务回报最大的地方
客户服务（wù）代表（售后）	对于（yú）很多产品（pǐn），服务是产品密不可分（fèn）的组成部分，同时也存在（zài）成为服务产品，持续盈利的可能，是产品战略规划不可或缺的（de）一（yī）方面（miàn）
采购代表	产品规划（huá）过程中，包括采购策略的考量，规避严重（chóng）的供应链领域风险。对制造业企业来说供应链（采购）是重要的支（zhī）撑领（lǐng）域
制（zhì）造代表（biǎo）	需要考量匹（pǐ）配产（chǎn）品（pǐn）规划（huá）制造领（lǐng）域的资源与能（néng）力（lì）、工（gōng）艺水平，提（tí）出（chū）和评估制造的策略。
.......

课程特（tè）色

01
产品研发管（guǎn）理领域业界权威讲（jiǎng）师，联袂主讲
02
源自华为（wéi）余（yú）承东（dōng）产品（pǐn）战（zhàn）略团队的顶级产品管理专家
03
按企业分组，结合（hé）企业（yè）真实业务场景实战研讨
04
全套产品战略规划工具、模板、表（biǎo）单，直接应（yīng）用（yòng）与实际工作
05
现场知名咨询落（luò）地专家指（zhǐ）导，提（tí）升消（xiāo）化吸（xī）收（shōu），答案就在现场
06
直播答疑，下课（kè）不下（xià）线
07
线上平（píng）台扩展学习、复习（xí）复训、将学习到的知识应用（yòng）到工（gōng）作当中（单独购买），事半（bàn）功倍

课程收益（yì）

01
掌握（wò）战略规（guī）划的模（mó）型（xíng）和（hé）步骤，统（tǒng）一战略规划（huá）的思（sī）想、工具、方（fāng）法和模板
02
结合公司真实产品规划场景，在专家辅（fǔ）导下，洞察市场存（cún）在的机会，并（bìng）进行取舍，对选（xuǎn）择的机（jī）会设（shè）计（jì）达成的路径，并达成共识
03
参与（yǔ）培训的各职能代表充分研讨、碰撞和对齐，输出产品（pǐn）战（zhàn）略规划初稿，专家给以点评，提（tí）出改进建议（yì）

综述：华为（wéi）如何进（jìn）行产品规划

产品战略规划在产（chǎn）品管理体（tǐ）系中的（de）作用（yòng）
产品战略的（de）价值与意（yì）义（yì）
华为产品战略及规划（huá）的组（zǔ）织（zhī）（战规、产品管理部（bù）、MKT、PMT……）
华为产品的战略规划过程（战（zhàn）略规划流程及规划日历）
华为（wéi）产品战略规划依（yī）据（jù）的方法论（DSTE、BLM+MM、BEM）

以下课程核心内容，以沙盘演练（liàn）贯穿全过程围绕贵司实际产品，以结果输出（chū）为导向实战（zhàn）研讨
Workshop1	方法工具： BLM方法论框架、双差分析（xī）案例分析：华为手（shǒu）机如何进行差距分析，开启自有品（pǐn）牌之路？收益：识别现状与愿景目（mù）标（biāo）之间的差距（包括业务（wù）差距和机会差距两个方面），规（guī）划的（de）全部工（gōng）作就是要弥补现（xiàn）状和目标（biāo）之（zhī）间的差距
Workshop2	方法（fǎ）工具（jù）： PESTEL、产品及技术生命（mìng）周期、产业价值转移（yí）、需求预测案例分析：百年历（lì）史的（de）诺基亚曾经在国内手（shǒu）机份额第一，为（wéi）何落得插草卖身的（de）下场？沙盘实战1：市场趋势分析收益（yì）：通过对（duì）市场环境（jìng）、产品与技术生（shēng）命周期等各方面的分析，获得对市（shì）场的深刻洞察，并发现其中潜在（zài）的机会
Workshop 3	方法（fǎ）工具：市场细分维度、细分的原则（zé）、细分过（guò）程案例分析：在iphoness近乎（hū）完美的情况下，mate系列手机是（shì）如（rú）何精准（zhǔn）定位和洞察目标用（yòng）户的？沙盘实战（zhàn）2：针对本公司的实际情况，完成（chéng）市场细分维度的设定（dìng）收益：对市场进行（háng）理解和细（xì）分，以精准选择和定位（wèi）客（kè）户群体，洞察目标（biāo）客（kè）户的（de）特征和需求，为进一（yī）步的细分（fèn）组（zǔ）合和产品定位提供分析（xī）基础（chǔ）
Workshop 4	方法工具：客户画像、细分市场描述（shù）表（biǎo）、$APPEALS 沙盘实战3：对主要的细（xì）分市场进行描述（利（lì）用客户（hù）画像工具）收益：准确选择目标市场，同时（shí）详细描绘出特定目（mù）标客户/人群的特征、需求及未解决的（de）问题，进行针（zhēn）对性（xìng）的产品策划，开发出有（yǒu）竞争力的产品，用结构化的方法、角度去考虑和把握客户（hù）需求
Workshop 5	方法工具（jù）：波特五力（lì）、产业链分析、竞争格（gé）局分析（xī）、行业集中度分析、战略轮（lún）盘分析、关键（jiàn）成功要（yào）素（KFs）分析、标杆分析案（àn）例（lì）分析： 1、在苹果和三星（xīng）的夹击下（xià），华（huá）为手机为何这么快实现世界第一？案例分析（xī）： 2、为什么只是（shì）一片玻璃，还能有如（rú）此高的利润？沙盘实战（zhàn）4：贵司某（mǒu）产品（pǐn）线的竞争分析研讨收益：利用各（gè）种分析（xī）模型，分析得出本（běn）产品线的（de）竞争环境、态势，识别主要竞争（zhēng）对手，分析（xī）竞争优劣势（shì），寻找机会（huì）
Workshop 6	方法工具（jù）：优劣势分析（xī）、核心竞争力分析、财务（wù）分析、SWOT分析、BCG矩阵案例分析（xī）：国内（nèi）某AI企业经典案例分（fèn）享收益：综合（hé）内外（wài）部（bù）的分析（xī），获（huò）得（dé）产品（pǐn）线优（yōu）劣（liè）势及机会与威胁，并（bìng）初步形成下一步的行动策略
Workshop 7	方法工具：战略意图（tú）与愿景、近期与远期目标案例分析：余（yú）承东（dōng）如何设（shè）定未来战略目标收益：根据前述（shù）分析，对（duì）产品线战略愿景、目标进行确（què）定和修正，避免假（jiǎ）大空的目标和不可落地的（de）愿（yuàn）景（jǐng）等（děng）典型问题
Workshop 8	方法工（gōng）具：创新曲（qǔ）线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩（jǔ）阵（zhèn）、创新的多种模式、产品（pǐn）不同阶段的创新、颠覆性创新案例分析：华（huá）为手机与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马（mǎ）斯（sī）克的创新等收益：根据分析结论，研（yán）讨需要聚（jù）焦的创（chuàng）新点，建立竞（jìng）争（zhēng）优（yōu）势（shì）。考虑产品线（xiàn）的创（chuàng）新周期与（yǔ）路线，为（wéi）持续创（chuàng）新与市场成功奠（diàn）定基础（chǔ）